“El
precio es tan importante en un comercio on line como off line. Es uno
de los elementos esenciales. Y, en general, las reglas son las mismas. Puedes
hacer precio basado en tus costes o puedes pensar en tu valor añadido. Si dar
mejor servicio, si puedes introducir alguna novedad.Tienes que mirar a la
competencia, dentro y fuera de la red. También depende de cuál sea tu objetivo,
puedes crear precios de penetración, promociones y cupones descuentos, lo mismo
que utilizamos en los mercados “reales”. ¿Qué cambia? Todo lo que tiene que ver
con las ventajas tecnológicas: desde el punto de vista del cliente,
su acceso a más información a través de los comparadores; desde el punto
de vista de la empresa, laposibilidad de crear ofertas personalizadas,
estrategias de precios dinámicos y aprovechar la interactividad para testar el comportamiento
del cliente e invitarle a participar en la política de precios”
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